Cómo los profesionales inmobiliarios afrontamos la venta de pisos «quemados»

piso "quemado"

Cuando hablamos de la venta de pisos, los primeros días y semanas son cruciales para determinar si está a un precio adecuado y si atrae la atención de los posibles compradores. Si no hay llamadas, generalmente, significa que el precio es demasiado alto. Ante este panorama, el propietario debe tomar medidas para mejorar la situación cuanto antes, como reducir el precio, contratar un fotógrafo profesional para sacar el máximo partido a su vivienda o confiar en una inmobiliaria de confianza; de lo contrario, el proceso de venta puede entrar en declive.

Si después de tomar estas medidas no hay cambios significativos, con el tiempo, los agentes inmobiliarios suelen referirse al inmueble como «quemado», un término controvertido y a veces tabú que se utiliza en la jerga del sector y que puede tener diferentes significados según quién lo emplee. A pesar de su delicadeza, las inmobiliarias tienen que hacer frente a este tipo de situaciones con estrategias y alternativas adecuadas.

Sin embargo, como profesionales que valoramos la transparencia en nuestra gestión, nos parece importante compartir las explicaciones que varias agencias nos han compartido sobre este temido término. Para la mayoría de ellas, un «piso quemado» se refiere a una propiedad que ha estado en venta durante un tiempo determinado en varios portales inmobiliarios, pero que no ha despertado el interés de los compradores, ya que no ha recibido ninguna solicitud de información ni visitas, entre otros factores.

La principal incógnita en este tema es saber cuándo cada profesional o agencia inmobiliaria considera que una vivienda se ha «quemado» en el mercado. Algunos afirman que esto depende de muchos factores y variables, como el tipo de propiedad, su ubicación, su tamaño, entre otros, que influyen a la hora de determinar si un piso se está «quemando» o no en el mercado.

Pautas para evitar caer en “piso quemado”

Es fundamental que una buena inmobiliaria con profesionales altamente capacitados evite llegar a la situación de tener un «piso quemado», y para ello, la primera medida es realizar una buena captación de la vivienda. Sin embargo, hay ocasiones en las que algunas viviendas siguen sin venderse, a pesar de haber cuidado todos los aspectos importantes. En estas situaciones, las agencias deben actuar de manera inmediata y enfocarse en mejorar la imagen de la propiedad, invirtiendo en proyectos de Home Staging. Este enfoque ayuda a resaltar los aspectos positivos de la vivienda y darles un impulso en la venta.

Cuando un inmueble se considera «quemado», significa que fue lanzado al mercado de forma incorrecta o está siendo mal gestionado. En la mayoría de los casos, se trata de pisos que son publicados directamente por particulares que, por diversas razones, han decidido prescindir del asesoramiento profesional y tratan de vender sus viviendas por cuenta propia o sin un contrato de exclusividad con una agencia inmobiliaria. Este enfoque suele tener varias consecuencias negativas para la venta de sus viviendas.

¿Qué se considera una mala gestión de venta?

Una mala gestión de venta se considera a una suma de factores mal enfocados, como unas fotos malas que ahuyentan a los potenciales clientes, un texto del anuncio mal redactado o poco atractivo, un precio puesto al azar por el propietario, y el hecho de darlo a varias agencias o intermediarios inmobiliarios a la vez, afectando por completo la venta. La falta de exclusividad puede generar diferentes precios y reducir el margen de beneficio, y muchas agencias no invertirán en marketing o visitas guiadas sin tener la exclusividad. Todo esto puede hacer que el inmueble se queme en el mercado si está siendo anunciado por más de tres meses.

La importancia del Home Staging en la venta de un inmueble

El Home Staging es una técnica cada vez más utilizada en la venta de inmuebles, y consiste en preparar la vivienda para que luzca lo más atractiva posible para los potenciales compradores. Se trata de una inversión que puede hacer la diferencia entre vender una casa y vender un hogar. El objetivo es crear un ambiente acogedor y atractivo, para que los compradores puedan imaginarse viviendo en el espacio.

Una vez que el Home Staging se completa, se pueden tomar fotos de la vivienda para su publicación en portales inmobiliarios y otros medios de publicidad. Las fotos y la descripción del inmueble deben ser atractivas y detalladas, y resaltar las características más importantes del inmueble.

En conclusión, el Home Staging es una herramienta importante en la venta de un inmueble, ya que puede hacer la diferencia entre vender rápidamente o tener la propiedad en el mercado por un tiempo prolongado. La inversión en Home Staging puede generar una venta más rápida y a un precio más elevado, lo que resulta en un beneficio para el propietario.

Permítenos hacer una gestión impecable con la venta de tu propiedad, somos una agencia profesional y experimentada con la venta de todo tipo de viviendas. En Bilkio estamos a tu lado.

Urbanización residencial en Berriz

Encargo

Un promotor privado encarga la gestión de una unidad de uso residencial cuyo objetivo es desarrollar un ámbito de 126 viviendas concertadas en un enclave único.

Análisis y desarrollo

Bilkio gestiona urbanísticamente el ámbito y realiza un prediseño de estilo arquitectónico  y coordina a los equipos técnicos intervinientes en la redacción de los Proyectos Básicos y de Ejecución, así como la supervisión de la obra. Dirige y supervisa la gestión de la venta de los inmuebles resultantes.

Resultado

Una zona residencial de gran valor arquitectónico con una gran urbanización asociada y espacios libres de relación dentro de un entorno natural envidiable.

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Urbanización residencial en Basauri

Encargo

Un grupo inversor realiza el encargo de gestionar urbanísticamente un sector de gran superficie donde se proyecta construir, en fases progresivas, un total de 243 viviendas y una amplia superficie de urbanización de zonas verdes y de esparcimiento e, incluso, un frontón municipal.

Análisis y desarrollo

El ámbito clasificado como suelo urbanizable requería de una importante gestión urbanística previa con el fin de viabilizar su desarrollo. Bilkio coordinó y gestionó el diseño y la redacción del Plan Parcial, Proyecto de Urbanización, Proyecto de Reparcelación y los proyectos específicos de los bloques edificatorios.

Resultado

Una extensa zona residencial con gran urbanización asociada y espacios libres, una gran extensión de zonas verdes y zonas de juego y recreativas.

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Urbanización residencial en Barakaldo

Encargo

Un grupo promotor encarga el desarrollo urbanístico desde origen de una promoción inmobiliaria donde se proyectaba construir 194 viviendas libres y 90 viviendas de VPO.

Análisis y desarrollo

Bilkio asume la gestión y coordina los equipos técnicos intervinientes en la redacción de los Proyectos Básicos y de Ejecución, así como la supervisión de la obra. Programa, dirige y supervisa la gestión de la venta de los inmuebles resultantes.

Resultado

Gran operación inmobiliaria que viene a consolidad un ámbito importante del municipio con interesantes espacios públicos y lúdicos y un gran volumen de viviendas de diferentes tipologías.

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Urbanización residencial en Balmaseda

Encargo

Un grupo inversor realiza el encargo de gestionar el desarrollo urbanístico de una promoción inmobiliaria donde se proyecta construir 128 viviendas libres y 32 viviendas VPO.

Análisis y desarrollo

Bilkio coordina y supervisa la redacción del Proyecto de Compensación, del Proyecto de Urbanización y del Estudio de Detalle. Tramita con URA y con ferrocarriles los permisos necesarios para los que desarrolla informes hidráulicos y de implantación y gestiona las licencias urbanísticas con el Ayuntamiento.

Resultado

Una magnífica urbanización con viviendas de gran calidad, en un entorno envidiable, rodeada de un paraje natural incomparable.

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Cambio de uso de oficinas a viviendas en Alameda Urquijo

Encargo

La empresa propietaria de unas oficinas en el centro de Bilbao, tras años intentando sin éxito su comercialización, realiza el encargo de su venta a Bilkio.

Análisis y desarrollo

Tras un análisis de viabilidad, Bilkio realiza las gestiones oportunas para posibilitar el cambio de uso, y para eso redacta el proyecto y dirige la obra de transformación resultando 8 viviendas personalizadas al gusto del cliente final.

Resultado

Las viviendas resultantes se venden de forma inmediata, suponiendo un producto exclusivo con gran demanda, lo que permite a la propiedad comercializar su inmueble en tiempo récord por un valor muy superior al que se hubiera obtenido.

Cambio de uso de locales a viviendas en San Miguel de Basauri

Encargo

El promotor de una promoción de 285 viviendas, encarga a Bilkio la comercialización de los locales de uso comercial, debido a la asuencia de ventas en 20 años.

Análisis y desarrollo

Bilkio estudia la problemática existente basada en la ausencia de demanda y propone la transformación de los locales comerciales en 10 viviendas de protección local y su posterior comercialización.

Resultado

La operación fue un éxito gracias a la genialidad de la propuesta.

Cambio de uso de guardería a vivienda en Blas de Otero

Encargo

Un inversor privado contrata a Bilkio como personal shopper inmobiliario y encarga una operación en rentabilidad para una inversión determinada.

Análisis y desarrollo

Tras la realización de un análisis de mercado, Bilkio recomienda al inversor la adquisición de una antigua guardería con la posibilidad de transformación en vivienda. Bilkio gestiona el proyecto de cambio de uso y dirige la obra de reforma.

Resultado

La vivienda se vende de forma inmediata y el cliente recupera la inversión obteniendo la máxima rentabilidad.

Segregación de inmueble y venta en Pío Baroja

Encargo

El propietario de una exclusiva vivienda con vistas a la ría y al Ayuntamiento de la villa bilbaína, acude a Bilkio para cambiar su residencia por otra de menor tamaño.

Análisis y desarrollo

El propietario ni desea ni requiere cambiar de vivienda, sino reducir y reformar la que posee. Bilkio propone segregar su vivienda manteniendo su residencia y vendiendo la resultante a un tercero.

Resultado

Gracias a la creatividad de Bilkio, el cliente continuó en una vivienda adaptada y renovada, vendiendo la parte restante y obteniendo un beneficio económico.

Segregación de inmueble y venta en Marqués del Puerto

Encargo

Bilkio recibe el encargo de gestionar la venta de un inmueble. Se trata de una vivienda señorial en el corazón de la villa bilbaína. El precio y el estado de la vivienda complican su comercialización

Análisis y desarrollo

Bilkio estudia en profundidad las circunstancias del inmueble, propone una segregación y vender las viviendas resultantes al gusto del cliente final.

Resultado

Resultan 2 exclusivas viviendas con programas radicalmente distintos. Su comercialización es un éxito y permite al propietario obtener por su vivienda un precio muy superior al que hubiera obtenido en una venta convencional.

Segregación de inmueble y venta en Alameda Urquijo

Encargo

Ante las dificultades que el tamaño y el estado físico de la vivienda suponían para la comercialización, la propiedad confía en Bilkio el encargo de la venta

Análisis y desarrollo

Bilkio analiza las debilidades y las fortalezas del inmueble, en base a las cuales plantea la segregación como procedimiento de la comercialización, obteniendo como resultado 2 viviendas cuya obra es realizada acorde a las preferencias del cliente final.

Resultado

Tanto el propietario como los clientes compradores resultan totalmente satisfechos.

Comercialización de una vivienda exclusiva en Ibáñez de Bilbao

Encargo

El propietario de una vivienda carismática en el centro neurálgico de Bilbao encarga a Bilkio su comercialización en exclusiva.

Análisis y desarrollo

Bilkio analiza las distintas estrategias y propone realizar un saneado básico de la imagen del inmueble y la redacción de un proyecto de reforma que recoja fortalezas y oportunidades para inspirar al cliente comprador.

Resultado

Tras una diligente operación de marketing, Bilkio cierra rápidamente la venta a un precio muy competitivo para la propiedad.

Cambio de uso de oficina a vivienda en Ribera

Encargo

Un grupo inversor realiza a Bilkio el encargo de adquisición de un inmueble con el objetivo de una rentabilidad determinada.

Análisis y desarrollo

Bilkio realiza un estudio de mercado y propone la compra de una oficina situada en un edificio emblemático con la posibilidad de transformación en vivienda. Para ello, diseña y dirige el proyecto de reforma y cambio de uso y gestiona la venta del inmueble final.

Resultado

Se obtiene una importante revalorización del inmueble de origen tras una reforma de diseño y su cambio a vivienda, el grupo inversor obtiene la rentabilidad prevista y su satisfacción plena.